NO TENGA MIEDO:
UNA PERSPECTIVA CONSCIENTE PARA TRADERS

Los clientes de Futuros Trading (www.futuros.com) citan al miedo dos veces más que a la ambición o a la esperanza como la emoción más difícil de controlar, según una encuesta que hicimos en Agosto del 2009. El temor es una emoción difícil de manejar bien. Esta por lo general lleva a comportamientos problemáticos en el trading, como cortar sus ganancias rápidamente, exceso de trading, fallar en la entrada de operaciones y permitir que las perdidas corran.

Mark Douglas en su libro "Trading in the Zone" identifica cuatro temores principales en el trading: temor de estar equivocado, temor de perder dinero, temor de perderse una operación y temor de dejar dinero sobre la mesa. Aun la esperanza y la ambición están fuertemente influenciadas por el temor. Esperanzarse en que una operación perdedora regrese a ponerse positiva se relaciona con el temor de perder dinero y temor de estar equivocado. Ambición también puede verse como el temor a perderse la operación y temor de dejar dinero en la mesa.

Temor debe ser la emoción de mayor consecuencia para los traders.

EFECTOS DEL TEMOR AL TRADING

El temor afecta la mente de los traders, sus cuerpos y sus emociones. Rápidos pensamientos, un estrechamiento de la atención al objeto temido, tensión muscular, palpitaciones y otras sensaciones corporales, junto con un estado emocional que puede ir desde aprensión a terror paralizante, todas son partes de la experiencia que los traders describen como temor.

Aunque el temor es normalmente útil al dar a la gente un estimulo cuando se trata con amenazas exteriores -la respuesta a la pelea o la escapatoria- cuando se le deja por si solo, el temor y el stress pueden convertirse en tóxicos para su trading y dañar la salud de la persona.

Los operadores que entran al mercado sin un sólido plan de operaciones o entendimiento de como leer los movimientos del mercado por lo general se predisponen ellos mismos a la perdida, y el temor es una gran parte de esta predisposición. Los operadores normalmente terminan teniendo miedo al mercado después de una serie de perdidas.

Una vez cocinado por las pérdidas, el temor puede activarse casi inmediatamente después de que el trader entre a una posición, generando las sensaciones incomodas del cuerpo, pensamientos mentales atemorizantes y emociones relacionadas con niveles altos de stress y ansiedad.

El operador que experimenta este malestar naturalmente busca remover esta angustia. Sin embargo, en el esfuerzo de encontrar ayuda, el operador pierde concentración en la operación a medida que controlar el fastidio se convierte en prioridad que manejar la posición. Comportamientos erráticos de trading típicamente se producen a continuación.

Cortando sus ganancias rápidamente es un ejemplo de como aliviarse del miedo afecta su trading. Intentar escapar del miedo puede extenderse a errores antes de entrar a una operación, como buscar confirmaciones de trading fuera de las reglas de su plan de operación, cambiando a lo que parece ser mejores métodos o mercados y otros comportamientos contraproducentes.

Aunque el operador alivia su temor, el alivio es solo temporal. Al nunca aprender a controlar su stress o hacer su trading correctamente, el temor regresa y el comportamiento errático persiste (después de todo, esta ayuda a escapar del temor). El infeliz trader se siente atrapado en un círculo vicioso. Esta puede ser una razón por la cual tantos traders no tienen éxito.

LA MENTE TRABAJA EN SU CONTRA

Una de las dificultades conmovedoras de la experiencia humana es que la gente tiende a creer lo que su mente les dice sin darse cuenta que esta no es siempre útil. Si una persona tiene un pensamiento, esta debe ser cierta. Los humanos responden a los pensamientos, palabras, imágenes y memorias generadas por la mente como si estas fueran lo mismo que las experiencias y eventos que estas describen. Los sicólogos llaman a esto fusión.

Esta es una habilidad mental muy útil en muchos aspectos de la vida, pero los sicólogos están encontrando que apoyarse en demasía en su mente puede poner a la gente fuera de la realidad y producir dificultades. Los operadores en futuros o forex pueden estar especialmente vulnerables a la fusión.

Para ilustrar la fusión, mire a la persona como puede actuar cuando hace trading. Mientras esta en una operación, el operador ve que los precios se paran o se mueven ligeramente en su contra. El trader se pone temeroso. La mente sugiere de que se salga para tomar ganancias, aunque pequeñas, porque muy urgentemente sugiere, "esta operación esta por convertirse en una perdida!".

En vez de concentrarse en las reglas relevantes a sus objetivos de trading, como un apropiado control de riesgo, el operador cree en su mente como si este dijera la verdad y su atención cambia para preocuparse por la pérdida. A medida que la mente urge, el individuo se sale de la operación y siente un alivio inmediato del stress por el temor a la perdida.

Sin embargo, que pasa, cuando el mercado continua en la dirección esperada sin el operador? Que es lo que la mente dice ahora? Si es como la mente de muchos operadores, esta lo castiga por salirse tan pronto!!

La pregunta que los operadores deben hacerse a si mismos es, cual mente es la correcta? Es la mente que insiste en cerrar la posición con una ganancia pequeña o la mente que ahora lo critica por hacer lo que le instruyo hace solo unos momentos? Desafortunadamente, muchos operadores creen en ambos. Aun cuando la mente es tan obviamente inconsistente, es fácil de indiscriminadamente fusionarse con lo que les dice.

El operador debe aceptar que el nunca dejara que esto vuelva a suceder, pero intentar suprimir los pensamientos y sentimientos solo sirve para remover su mente fuera de las reglas de trading. Intentar controlar los pensamientos y sentimientos -tan natural como parece- no es la respuesta. Control requiere de cambiar la atención fuera del trading, y la gente se pone preocupada con pensamientos y sentimientos temerosos. El resultado es probable que sea un trading mediocre, con ganancias limitadas y algunas veces con grandes pérdidas.

UNA FORMA DIFERENTE DE PENSAR

Albert Einstein una vez observo que la gente no puede resolver problemas utilizando la misma clase de pensamiento que causo el problema. Y esto es lo mismo para el miedo. Un tipo distinto de pensamiento es necesario para ayudar a los operadores saber que sentir emociones indeseadas no necesariamente predice perdidas en sus operaciones.

Los operadores también necesitan reconocer que lo que la mente dice podría no siempre ser real. La gente necesita algunas veces salirse de sus pensamientos y no siempre aceptarlos. Los operadores pueden lograr esto desarrollando la técnica de observar sus pensamientos y sentimientos.

La práctica de la atención puede desafiar el poder de los pensamientos y sentimientos y ayudar a los operadores a desarrollar una mayor flexibilidad en la respuesta al mercado.

ATENCION

La atención es una cualidad de la conciencia descrita en el libro de Jon Kabat-Zinn como "prestar cuidado en una forma particular: a propósito, en el momento presente y sin juzgamientos." Originándose en las tradiciones del Asia, la atención esta cambiando el terreno de la sicología en el mundo occidental.

Esta práctica importante posee varias características de potencial valor para los operadores. A través de la atención, los operadores pueden desarrollar una elevada claridad acerca de varios aspectos de su entorno. Señales operativas generadas por el mercado, por ejemplo, podrían verse mas claras y ser vistas de una forma mas objetiva

Cuando se presta atención, se vuelve más fácil para los operadores cambiar su concentración entre las últimas barras del mercado y la más grande estructura que forma el fondo del mercado. La atención puede apoyar al operador en integrar la verdadera ventaja de la grafica con el contexto general del mercado.

La atención también ayuda al operador mantenerse en el momento presente. La mente es un "viajero frecuente" hacia el pasado y el futuro. Tome nota, por ejemplo, cuantas veces su mente ha divagado mientras leía este artículo. Usualmente, este aspecto de la mente pasa desapercibido. Sin embargo, cuando se hace trading con atención, los operadores pueden ponerse más conscientes de sí mismos y detectar cuando han dejado el presente.

No solo se aumenta la concentración en la acción del mercado, si no también se fortalece el darse cuenta donde se pone la atención. Todos los operadores en algún momento se distraen. Los operadores que están atentos se dan cuenta de esto y ellos mismos regresan a las tareas pertinentes e importantes relacionadas con su trading, una habilidad mental vital que ayuda a los resultados de su operativa.

Figura 1.- Consejos para controlar su atención.

La atención extiende la distancia entre lo que se ve y como la gente reacciona al ayudarlos a mirar en vez de actuar a través de los pensamientos y sentimientos. Este aspecto de la atención le permite al operador ver y experimentar eventos antes de que la mente tenga la oportunidad de evaluar y reaccionar impulsivamente.

Desarrollar y entender como las experiencias internas influencian las acciones de uno es un factor de inteligencia emocional. Pensamientos difíciles y sentimientos todavía ocurrirán, pero serán reconocidos solo como eso, pensamientos y sentimientos momentáneos, no la realidad. Eso es desligamiento. La atención ayuda a romper la creencia de que los pensamientos y los sentimientos siempre son correctos, siempre ciertos y siempre son obligaciones inevitables de actuar.

Tres características de la atención -una alta claridad del entorno del mercado, concentración en el aquí y ahora y desligamiento de los pensamientos y sentimientos- podrían ayudar a los operadores a tomar acciones en la dirección de lo que mas interesa en una operación dada, así como lo que mas le interesa a ustedes como operadores.

Cuando se esta atento, la distancia creada entre tener un pensamiento o sentimiento y reaccionar a ello cultiva un espacio mental donde el operador puede escoger un comportamiento de trading mas valioso y dejar de lado eventos internos que pueden arruinar su trading. El más alto nivel de conciencia promovido por la atención puede ayudar a los operadores a experimentar pensamientos y sentimientos no deseados sin descarrilar su concentración en su operativa.

Esto es a veces llamado estar en la "zona". En este estado de conciencia, el operador esta en claro, momento-a-momento contacto con el mercado. Normalmente influencias mentales y emocionales perturbadoras podrían aun estar presentes, pero ellas pasaran a un segundo plano. Secuestros emocionales serán menos frecuentes. Los operadores podrán seguir su plan de trading y desarrollar habilidades de trading que los ayudaran a mejorar sus resultados, consistencia en su trading y crecimiento como operador.

DESARROLLANDO LA ATENCION

Como cualquier habilidad, la atención requiere de práctica para desarrollarse. La buena noticia es que los operadores pueden hacerlo en cualquier lugar. Ellos deben empezar por notar cuando sus mentes divagan fuera del tema de concentración. Siguiente, los operadores deben estar atentos cuando su mente suelta eventos pasados o cuando se proyecta al futuro y reconocer que esta es una señal de que dócilmente deben regresar la atención al presente. Unos cuantos minutos cada mañana en estado de atención formal es un buen momento de empezar para los operadores.

Los operadores pueden desarrollar habilidades de atención en todos los aspectos de trading. Por ejemplo, cuando estén revisando las graficas después del cierre del mercado, el operador debe hacerse de su objetivo notar cuando su mente divaga y regresar su concentración en las graficas.

Con práctica, los operadores podrán mantener su atención mientras hacen trading en vivo, cuando es más importante tomar decisiones de alta calidad. Los operadores que desarrollan la atención y otras habilidades mentales cultivan una ventaja sicológica, la cual es tan importante para su trading como la habilidad técnica.

Carlos de Leon
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